1. Uzvraćenje – Ljudi se osjećaju obaveznim da uzvrate uslugu, pa davanje nekome nešto prvo povećava vjerovatnoću da će udovoljiti vašem zahtjevu.

2. Društveni dokaz - Ljudi imaju tendenciju da kopiraju postupke drugih, tako da ako rade nešto kada to rade i drugi, postoji veća vjerovatnoća da će ljudi učiniti isto.

3. Sviđanje - Ljude više uvjeravaju oni koji im se sviđaju. Ako prvo natjerate nekoga da vam se dopadnete, čini ga otvorenijim za vaše ideje.

4. Autoritet – Ljudi su i dalje osposobljeni da se povinuju autoritetu, tako da tvrdnja o položaju autoriteta čini ljude vjerojatnijim da se povinuju.

5. Oskudica - Stvari koje su rijetke ili ograničene izgledaju privlačnije. Stvaranje osjećaja hitnosti kroz oskudicu povećava usklađenost.

6. Posvećenost – Natjerati osobu da se prvo malo posveti čini je vjerovatnijim da će kasnije pristati na veće zahtjeve.

7. Dosljednost – Ljudi osjećaju pritisak da se ponašaju dosljedno svojim prošlim postupcima. Podsjećanje ljudi na slične odluke iz prošlosti potiče ih na dosljednost.

8. Sličnost – Ljudi više vole one sebi slične. Identifikovanje sličnosti i zajedničkih osnova čini ljude prijemčivijim.

   I Z L A Z   

@ Lazar

---